營銷創新該怎么做?(分享做營銷創新的3種方式)

qinzhiqiang 12-18 8:49 1,104次瀏覽

產品和營銷是很微妙的一對關系。

拿“創新”來說,到底是先有了產品創新,才有營銷創新?還是先有了營銷創新,才有了產品創新?還是兩者之間并不存在明顯的邏輯關系,彼此獨立存在?

過去,慣常來說是先有了產品,再去考慮營銷的問題,但這樣容易造成營銷受制于產品而很難獲得充分創新的空間。

所以,后來出現了“營銷前置”的理念,就是把基于客戶出發的營銷創新放在產品定位之前,充分構想,嚴謹論證,然后融入項目規劃,在產品中預埋營銷伏筆,最終讓產品和營銷實現一起創新,一起顛覆的完美效果。

也就是說,營銷創新來源于市場趨勢和客戶需求,營銷嗅覺可以創造產品的新理念。我們所理解的營銷已經不僅僅局限在原有配合銷售的層面,建立大營銷概念是當下研發產品,引領市場的方法論。

那么,如何實現營銷創新?營銷創新應從何處切入?有沒有規律可尋?

『地產營銷人』試著做一下梳理和提煉。

一、打破思維定勢

做營銷時間長了,便容易陷于固化的思維定勢之中。

譬如:為什么要有售樓處?售樓處是否就是我們現在看到的樣子?售樓處作為最大的銷售道具為客戶提供了了解項目,完成交易的物理空間。多年來,售樓處的形態并沒有發生本質的變化,內部的功能空間也基本上圍繞銷售職能進行分配,從業人員習以為常,客戶也審美疲勞。

近一兩年,有開發商意識到這個問題,開始有意識的打破原有的思維定勢,對售樓處進行新的定義。就全國范圍來說,有把售樓處改造為咖啡館的,有包裝成書店的,有扮演為商務會所的??傊?,弱化銷售的氛圍,減輕給予客戶的壓力,增強體驗的氛圍,是力圖求變的開發企業做出的勇敢嘗試。

由此說明,在當下傳統營銷模式逐漸褪色的前提下,沒有什么是一成不變的,一切皆可重新定義,只要給客戶帶來新奇的感受,只要不偏離產品的理念,只要在市場上做出差異化,營銷創新就可以在傳統的老樹上發出新芽。

二、結合特色資源

每一個地產項目的魅力在于所在地域的特殊性。位置不同,板塊不同,擁有的資源亦不同。

既然稱之為資源,必然是具有稀缺價值?;蛘咦匀画h境,或者歷史人文,或者城市配套,每一種資源優勢都可以和項目發生關系。

一般情況下,開發商會把這種特色資源價值作為項目的賣點,但與產品聯系并不緊密。如果能做到充分挖掘,提煉區域價值精髓,并與項目定位深度結合起來,在產品上助力并放大這種區域優勢,營銷創新便水到渠成了。

有效的利用資源,融入產品,在概念設計和營銷手段上強化這一特質,讓創新有支撐、接地氣,從而在市場上形成差異化,構成項目獨有的價值。

三、植入復合理念

復合地產的開發并不是當下才有的,“地產+”模式曾經在全國各地風靡一時。地產+體育,地產+文化等開發模式早些年都有過成功案例。

但這些年之所以少見復合地產的更新演進,除了開發商實力方面的原因,最關鍵是客戶需求在不斷發生變化。

從過去關注個體,到如今關注家庭;從單一生活方式的營造,到多元化居住體驗的融合;從傳統主題產業的接入,到代表未來的高科技休閑娛樂的場景營造。復合地產開發的理念已發生顛覆性的變化。

也就是說,只有與時俱進,對客戶需求的變化有前瞻性、包容性、靈活性的充分考量,復合理念才能真正轉化為具有持久生命力的營銷創新。

由此可見,營銷創新并不難,難的是不敢打破一貫的思維定勢,不能結合區域特色資源,也無法在跨界復合的理念上兼顧客戶衍生的新需求。

好處是,激烈的競爭促使行業不斷進步,有追求的開發企業在營銷創新上孜孜不倦的嘗試,獲得令人驚艷的成果。

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