品牌如何宣傳推廣(企業品牌推廣策略方案)

qinzhiqiang 11-11 10:47 193次瀏覽

如何推廣宣傳一個品牌?深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師認為,品牌推廣是指企業塑造自身、產品及服務的形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是,提升品牌知名度。

四大推廣方式:

第一、產品策略

企業使用網絡品牌營銷必須明確產品和品牌的定位,并對產品和服務項目進行細分定位,對目標消費群進行準確定位,明確哪些產品更符合網絡消費者的需求和愛好。高效結合產品和客戶定位,不僅可以讓企業在網絡營銷獲得更高的利潤,還能節省傳統渠道中的產品推廣費用。

第二、促銷策略

與網絡廣告類似,網絡品牌營銷和推廣也有其自身的促銷策略。網絡促銷可以為企業節省大量的促銷人員成本和財力支出,而且能夠大大擴大企業挖掘潛在消費者的范圍,以豐富的網絡資源與非競爭對手組建合作聯盟,拓寬產品的消費層面。建議企業根據自身文化制定促銷策略,這樣可以達到促銷與品牌營銷的效果較大化。

第三、渠道策略

渠道策略要以讓消費者,更方便的原則進行制定。建議企業根據公司的產品,聯合其他企業的相關產品來擴大產品的外延,增強自身產品的吸引力和關注度,同時企業網站要及時發布促銷信息、新品信息和公司動態,在公司網站的網絡店鋪中,注意提供多種支付模式以供消費者選擇,加大銷售成交的可能性。

第四、價格策略

價格策略是網絡品牌推廣中較為復雜的問題之一,是企業不能忽略的重點。價格策略是網絡品牌營銷成本與價格的直接對話,網絡信息全面而且開放,消費者很容易將同類產品的價格進行對比,如何引導消費者做出購買決策是關鍵。

企業要在強調產品性價比的同時,充分展現自己的特色優勢,同時,提醒企業要適時調整價格策略,當企業品牌積累到一定階段后,可制定自動價格調整系統,根據成本及市場供需狀況,以及競爭對手價格定位等因素及時對價格作出調整。

二度一維論

品牌“二度一維論”推廣方法正是以消費者和產品的情感因素為根本,采取步步為營的策略,并各有側重,以圖長久而成功的塑造一個品牌,成功推廣一個品牌。

概念

品牌寬度:就是品牌在市場上的影響程度,主要是指品牌知名度。

品牌深度:是指品牌在消費者心目中的影響程度,主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度。

內容

一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次,三個階段:第一,品牌寬度推廣階段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推廣階段,這個階段主要是提升品牌美譽度,提高品牌忠誠度;第三階段即是品牌維護階段。

在品牌推廣過程中,品牌寬度是基礎,是品牌的第一生命;品牌深度的推廣是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的,主要是和消費者進行情感對話,提高品牌銷售力。

操作

1、品牌寬度推廣階段:

推廣目的:建立品牌知名度。

推廣策略:強勢打造,強制灌輸式。

推廣方法:廣告宣傳,活動、事件傳播。

左一:著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二:著名咨詢專家 許元德老師 右一:著名咨詢專家 王海兵老師

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵:產品、品牌文化等,是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段:

宗旨:讓品牌深入人(消費者)心。

推廣目的:提升品牌美譽度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力。

推廣策略:深度互動,創新傳播。

創新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌,品牌文化,就必須獨辟蹊徑,大膽創新,從而提高品牌銷售力。

推廣方法一:建立品牌文化,實行顧客互動。

具體操作:企業可在繁華地段自建,亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合,全面推廣品牌文化,讓消費者深度了解和認識品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二:完善員工管理,實行員工互動。

具體操作:每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告,企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等,首先從企業內部達成一個“傳播源”,借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費者之間的情感因素。

具體操作:以品牌文化為宗旨,塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,讓品牌文化生動、形象、豐滿起來,使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場。

3、品牌維護階段:

宗旨:維護品牌高度。

策略:寬度推廣+深度推廣

據統計,在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,品牌達到一定知名度后的每年,投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的高度之后,就需要進行品牌的維護工作,品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之,品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點,和消費者進行心靈對話,達成共鳴,才能大大提高品牌推廣的效果,降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講,迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素,品牌推廣就不難找到一個更好的方法,達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

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