微信裂變營銷方案(詳細的6個步驟)

qinzhiqiang 08-04 15:20 1,115次瀏覽

實體店做微信營銷隊了公眾號還可以用個人號,今天的分享是鞋店利用個人微信號做營銷的案例。公眾號營銷,對很多不熟悉、不會編輯文案的人來說,有難度,有的店適合公眾號,有的店適合個人號,而今天分享的鞋店就適合個人號。

一般鞋店賺錢模式都是傳統的進貨賣貨賺差價,市面上大大小小的服裝店、鞋店,都是這樣的模式,只要我們上街走一圈就會看到許多這樣的門店,他們基本上都是守店,做打折活動,大部分門店都沒有太多區別,無差異化,這次分享的鞋店做營銷之前也是一樣。

面對這樣的店面,要怎樣才能火爆銷量呢?打折促銷?大家都在做,永遠比的就是看誰打折做的更狠更吸引人。

后來,請教了網絡營銷專家,專家給他推薦了“微信營銷”用個人號做。為什么要用這個方法?因為這個能夠直接從線下拓客,把顧客吸引到線下,而且能建立客戶數據庫,可以通過后端不斷促銷,能產生重復消費。

更深遠的意義,可以“打造個人品牌”,這個時代,能賣好衣服的一定是服裝搭配專家、形象專家,能賣好化妝品的,一定是會打扮、會化妝的專家。

案例:

同樣是開店的,一個懂淘寶直播、懂映客直播,精通服裝顏色搭配、款式、本身形象氣質好的女性,和一個只知道守店等顧客的女性,哪個能賺錢?同樣的二家店,第2家永遠不知道第1家為什么每天有那么多顧客找上門,永遠不知道為什么她們能賣貨那么輕松,永遠不知道他們賺了多少!

所以“打造個人品牌”就是這么重要,大家一定要重視,永遠不要單純的賣產品!

第一步:打造好你你個人微信號,頭像、名稱、朋友圈背景、個性簽名,所有這些都要圍繞個人品牌為中心,而不能只是XX店,價格優惠、質量好,這樣是沒有什么效果的。

第二步:吸粉,建立數據庫,實體店做個人微信營銷是很有優勢的,因為實體店的優勢是本身就自帶客流的,所以吸粉也很簡單。

方法:在店里做一個二維碼,標注:掃一掃加好友,立減X元。二維碼放在收銀處,前期的數據庫就建立了。

第三步:互動,就個很簡單,點贊、互動、評論,你只要稍微有點情商,都能做好。

第四步:裂變吸粉,利用現有的客戶數據庫,讓他們推薦,加你好友,從線上吸粉,繼續擴張數據庫,因為線下門店加粉的數量始終有限,而且已經是老顧客了,必須要拓展新顧客,怎么讓老顧客推薦好友,加你的微信呢?這個也很簡單。

要驅使一個人做任何事情,無非就是利益或情感,這里直接用利益驅使就可以了,簡單粗暴。用低成本、高價值的禮品去驅使就可以了,這樣的禮品,阿里巴巴有很多。

讓現有顧客介紹好友加你微信,贈送產品,送的東西絕對要誘人,要貨真價實!如面膜、圍巾、床品、衣服等。有人加你好友后,你要標注一下她是誰的朋友,一清二楚,避免有的找不到主人,這樣對介紹人不負責!

第五步:微信好友線下互動,除了利益,還得有情感,經常組織一些線下活動,大家一起吃吃飯,唱個歌。節日的時候送些小禮品,比如3.8,提前準備100支肥皂玫瑰花(淘寶上買才幾毛錢),顧客來店就送。最好每個節日都有活動,提前把禮品準備好。

第六步:朋友圈信息,在朋友圈要“打造個人品牌”,賦予自己一種形象,例:服裝店主可以經常搭配一些款式,拍照發到朋友圈,把自己打造成服裝搭配專家,這樣顧客想買衣服的時候都會想到你!偶爾也發布一些“正能量、搞笑”的視頻。

朋友圈發的內容無非就是一些圖片、文字、視頻,但是不要發心靈雞湯,發你的生活,讓人感覺真實,比如:天氣、停電、遇到什么事情等,這些素材直接在朋友圈就有很多!

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